在激烈競爭的市場中，有限的顧客資源一定是彌足珍貴的，所以美容院不妨將資源進行整合，把顧客集中起來，建立自己的魚塘。當顧客量不足的時候，再想辦法和其他的魚塘合作，這種模式稱之為美容院異業聯盟，又稱之為聯合促銷。
在美容院加盟店的經營中，強強聯手，跨店合作其實十分常見。因為你家美容院的目標顧客也可能是其他商家的客戶，如旁邊的美發店、美甲店等等，與她們家合作，就能夠快速獲取大量目標顧客。當然，合作需要一個基本前提，就是彼此信任。不要互相計較得失，先成就其他商家的利益，然后在其他商家利益成就過程中，順便實現自己門店的利益。
一般情況下，美業聯合促銷的方式，都是你中有我，我中有你。但是，要做到這一點，并不容易。因為新店開業，沒有商家愿意和你合作，除非你的品牌響亮，地段好，發展前景好。如果以上條件不具備，能夠做好異業聯盟的美容院加盟店，要具備的條件就是門店稍微大一些，店員比較多，老板有魄力，合作的卡項足夠吸引人，同時顧客對我們的信任度比較高。有以上條件，再跟周邊的商家做一些促銷活動，才會有效果。很多異業聯盟沒有效果，是因為彼此都是同床異夢，對各自的信任度比較差，這種異業的聯盟活動往往只能流于形式。
美容院資源共享合作的本質是什么？是每個商家把自己的顧客資源提供出來，通過一個機制做資源置換，這是一種非常理想的方式。對于中小型的美容院加盟店來說，要做資源置換，可以聯合附近的店家，離得近的，各自業務又不沖突，彼此又非常認可，特別愿意幫助推薦，這樣轉化率就比較高。比如，普麗緹莎美容院加盟店開店的時候，旁邊的瑜伽館給我們推薦客戶，她的20個顧客中，有過半的對我們的項目感興趣。
各個商家有相關資源，對方也愿意幫助推廣，這是非常好的獲客方式。如果沒有熱情，推廣效果就會大打折扣。很多時候方向沒問題，但是方法很重要。當然，對于美容院加盟店來說異業聯盟獲取客源，只是其次的方法。更重要的還是靠自身的營銷能力去獲取客源。
所謂，發現機會比學習營銷更重要，界定條件比掌握規律更重要。在美容院經營中，我們要學會開拓思維，互幫互助。
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