新店開業,熱鬧幾天之后,美容院幾乎門可羅雀。為什么會出現這種狀況?因為美容院缺乏行之有效的拓客方式,下面普麗緹莎美容院加盟品牌分享的這些方法可以試試:
其一,注重店鋪的門頭和戶內外廣告。美容院加盟店的裝修,尤其是門頭和戶內外廣告都是拓客利器。在美容院門頭下面拉吸引顧客進店的廣告橫幅,如開業大酬賓,進店體驗9.9元小氣泡清潔。門外貼海報,展示美容院的核心項目,再放易拉寶展架。美容院加盟店不要只是開業做活動,而且逢年過節都得做活動。尤其是淡季時候,沒有顧客進店也要想個理由做活動,比如周年慶、會員日、閨蜜節等等,在門頭拉橫幅、貼海報,低價吸引顧客進店,這是一種非常有效的方式,操作起來也很簡單。
其二,微信朋友圈、小紅書、公眾號、小程序、抖音、直播。把美容院加盟店所有能夠與顧客接觸的點全部自媒體化?,F在就是自媒體的時代,很多聰明的美容院商家都經營著自己的IP,通過打造專業的形象來增加顧客的信任度。我們可以把美容院加盟店介紹、圖片、人員照片、促銷方案、店內服務場景等所有可傳播的素材都變成微信朋友圈的內容,讓我們顧客了解店鋪,了解得越多,就越信任。
另外,朋友圈記得定期發,不要刷屏。朋友圈以發顧客案例為主,前后的對比視頻等,同時也可以發美容院加盟店的項目、經營活動,或一些與個人生活相關的內容。成功的美容院老板要學會和顧客做“朋友”,常常讓顧客看到店鋪動態,這是非常重要的。
其三,美容院加盟店搞活動的時候,可以發一些促銷信息,但是不要經常發優惠的信息。因為優惠信息就是在賣便宜,而不是在賣需求。同時,不能發一些個人的負面情緒。未來,美容院加盟店肯定要做社群,就是要把我們的顧客有效管理起來。每個顧客到店,都要加微信,要做到90%以上的顧客留存率,后期也方便進行顧客的篩選。
其四,在微信公眾號寫一些店鋪的介紹文章、顧客案例是必要的,關于宣傳品牌故事及理念,以及產品項目功效。每個新顧客加微信后,都要引導其關注美容院加盟店公眾號,幫我們轉發內容,增加關注和潛在客群。美容院加盟店開店前期,顧客只要轉發文章,就可贈送項目或享受優惠;開店后期,可根據情況進行創新玩法,提高美容院的曝光率哦。
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