引流是美容養生館經營中老生常談的話題，那么有哪些美容院項目用作引流合適呢？哪些又更適合升單？很多新手美業老板對于這個問題，一頭霧水。所以今天普麗緹莎老師給大家詳細的分析一下，其中的底層邏輯。
首先美容養生館要確定引流項目、基礎項目、利潤項目。要做好美容養生館拓留鎖升的運營體系，首先要把產品和項目進行分級。因為產品和項目的屬性不同，它在美容養生館中所起到的作用就不同?？傊涀∫痪湓挘阂黜椖?，是用來拓客的，基礎項目是用來留客的，利潤項目是用來升單的。
要非常清楚哪些項目是用來引流的，哪些項目是用來留客的，哪些項目是用來做利潤的，這樣相應的價格也就清楚了。做事情要有章法，否則就不知道推廣什么，轉化升單自然升不上去。
○哪些項目可以劃歸為引流項目？比如拔罐、刮痧、艾灸、中藥泡腳、汗蒸、美甲、修眉、基礎面部護理等，這些項目比較適合低價，吸引顧客進來。
○哪些項目是基礎項目，用來留客？推拿、肩頸調理、精油開背、超級艾灸、新型泥灸、韓國小氣泡、多肽緊致抗衰、美白等項目就適合用來留客，且價位中等。中等價位，其實要做得好，也是可以做到暴利多銷的。
○哪些項目是利潤項目，用來提升客單價？凡是針對癥狀調理的身體項目，比如乳腺調理、臀療、產后修復等，以及高端的美容項目都適合比較高的價位，作為利潤項目，要暴利多銷。美容養生行業，店鋪是服務不了很多顧客的，必然要做高客單價。不能拼命去打價格戰，要做出美容養生館的價值，做出店鋪的特色，做出店鋪的效果，而不是拼命打價格戰。比如減肥項目，有的店很便宜，幾百元包年，有的店是全程用手推經絡，一個療程一兩千元，做幾十次。
這些店為什么留不住店員？因為干得又累又不賺錢，肯定留不住?，F在的減肥項目效果非常好，而且非常輕松，利潤非常高。減肥是強需求，只要專業地引導且效果達到其要求，顧客是愿意花錢的。
比如有的店的艾灸、泥灸項目很便宜。沒有好的產品，價格便宜，現在有了好的產品，效果很好，就不那么便宜了。產品效果好，價格就可以提升。艾灸、泥灸是特別好的留客項目，如果用的是市面上普通的產品，也是留不住顧客的，也賺不到多少錢。
RECOMMEND
